Lorsque vient le temps de vendre votre maison, les sentiments non-résolus peuvent devenir votre pire ennemi… Les émotions inconscientes qui entravent les raisonnements plus lucides engendrent des obstacles, rendant ainsi le processus de vente de votre maison plus difficile, selon l’agente Remax Joelle Bitar.

Faire visiter sa maison lors d’une porte ouverte est déconcertant en soi. Puis s’ajoutent à cela les négociations avec les acheteurs potentiels, les avocats et les banques. Il est donc facile de voir comment un vendeur peut devenir stressé par tout le processus de vente, souligne Mme Bittar.

C’est d’ailleurs pour cette raison qu’elle croit que les vendeurs qui demeurent relativement « zen » lors du processus de vente sont ceux et celles qui ont réussi à faire la distinction entre leurs émotions et leur maison. « Ils ont changé de focus et en sont venus à voir leur précieuse demeure comme un produit à vendre. »

Cette attitude impassible en vue de vendre, explique Mme Bitar, se traduit concrètement par l’épurement de votre espace de vie: « Vous voulez exposer l’acheteur aux meilleurs attraits de votre demeure. Ceci implique réparer les imperfections qui nuisent à la valeur de votre maison et tout faire pour voir votre foyer du point de vue d’un acheteur. »

 

L’agente Remax vous recommande de rendre votre maison aussi impersonnelle que possible. Ainsi, vous aiderez l’acheteur à s’imaginer dans votre maison plus aisément. Peindre les murs d’une couleur neutre, retirer tous les objets et biens non-essentiels de votre espace peuvent aider les acheteurs potentiels à voir votre demeure dans leur style bien à eux. « En mettant dans des boîtes vos objets personnels, vous lâchez prise de votre maison et vous vous préparez au déménagement qui suivra la vente. »

Mme Bitar vous recommande de garder le cap sur votre objectif tout au long de la vente: « Pour sûr, il y aura des défis à relever au fil du processus, mais si vous gardez votre tête au-dessus des eaux, il y a de bonnes chances que les obstacles rencontrés seront moins taxants au plan émotionnel. »

Si jamais vous avez des questions concernant la vente de votre maison, Mme Bitar se fera un plaisir d’en discuter avec vous.